Page 15 - 46-1

วารสารราชบััณฑิิตยสภา
ปีีที่่� ๔๖ ฉบัับัที่่� ๑ มกราคม-เมษายน ๒๕๖๔
รองศาสตราจารย์์ ดร.ธีีระพร อุวรรณโณ 7

ในเงื�อินไข้ที� ๑ ปฏิิเสัธิผูู้ช่วยวิจัยที�ข้อิมีากแลั้ว ผูู้ช่วยวิจัยก็ข้อิต่ามีดี้วยการข้อิน้อิย ครั�นจะปฏิิเสัธิอิีก

ก็ทำาให้ต่นดีูเป็นคนไมี่มีีนำ�าใจเลัย อิย่ากระนั�นเลัย ก็ต่อิบต่กลังกับการข้อิน้อิยไป สั่วนเงื�อินไข้ที� ๓

ที�มีีการข้อิมีากแลัะข้อิน้อิยให้เลัือิกในคราวเดีียวกัน ก็มีีนักศึกษาสั่วนหนึ�งเลัือิกอิาสัาสัมีัครกับการ
ข้อิน้อิย ทั�งนี�มีีข้้อิควรสัังเกต่ ๒ ประการจากงานวิจัยข้อิงชาลัดีีนีแลัะคณะ คือิ ๑) การข้อิน้อิย ข้อิทันที
๕
หลัังการถุูกปฏิิเสัธิจากการข้อิมีาก ๒) การข้อิน้อิย กระทำาโดียบุคคลัคนเดีียวกับที�ถุูกปฏิิเสัธิจาก

การข้อิมีาก

ในดี้านการนำาไปใช้ อิงค์การทหารผู่านศึกพิการอิเมีริกัน (Disabled American Veterans
organization) ใช้หลัักการต่่างต่อิบแทนในการระดีมีเงินบริจาค เดีิมีไดี้ใช้วิธิีสั่งจดีหมีายที�เรียบเรียง
อิย่างดีี สั่งไปข้อิรับบริจาคเงินจากประชาชน ไดี้รับการบริจาคกลัับมีาร้อิยลัะ ๑๘ ต่่อิมีาไดี้มีีการแนบ

ข้อิงเลั็กน้อิยไปกับจดีหมีายรับบริจาค เช่น ป้ายชื�อิแลัะที�อิยู่ข้อิงผูู้รับจดีหมีายจำานวนหนึ�ง (มีีกาว

ข้้างหลััง สัามีารถุนำาไปต่ิดีจดีหมีายเป็นชื�อิ-ที�อิยู่ข้อิงผูู้สั่ง หรือิต่ิดีที�ต่่าง ๆ ไดี้) หรือิหมีากฝ่รั�ง ปรากฏิว่า
ไดี้รับการบริจาคกลัับมีาเพิ�มีเป็นร้อิยลัะ ๓๕ (Cialdini, 2013)
อิงค์การทางศาสันาชื�อิสัมีาคมีหเรกฤษณะ (Hare Krishna Society) ในสัหรัฐอิเมีริกาใช้วิธิี

สั่งสัมีาชิกข้อิงต่นอิอิกไปต่ามีสัวนสัาธิารณะ ในเมีือิง สันามีบิน นำาสัิ�งข้อิงไปแจกให้ประชาชนที�เดีิน

ผู่านไปมีา เช่น ดีอิกไมี้ช่อิเลั็ก ๆ แผู่นพับข้อิงสัมีาคมี บางครั�งก็ผู่าแต่งโมีแจกในสัวนสัาธิารณะ แลัะข้อิรับ
บริจาคเงินเป็นการต่อิบแทน ประชาชนบางคนก็พยายามีจะคืนข้อิงที�รับไปในต่อินแรก แต่่ผูู้แจกก็จะ
ไมี่รับคืน จนประชาชนบางคนก็ยอิมีบริจาคเงินให้กับคนที�นำาข้อิงมีาแจก แต่่นานวันเข้้าเทคนิคนี�ก็ใช้

ไมี่ไดี้ผูลั เพราะเป็นการนำาไปใช้ในลัักษณะเอิาเปรียบผูู้คน คือิพยายามีไปสัร้างบรรทัดีฐานที�ไมี่ไดี้เกิดี

ต่ามีธิรรมีชาต่ิ ทำาไปเพื�อิให้พวกข้อิงต่นไดี้ประโยชน์เพียงฝ่่ายเดีียว ในที�สัุดีสัมีาคมีนานาชาต่ิเพื�อิ
ความีต่ระหนักในพระกฤษณะ (International Society for Krishna Consciousness) ในสัหรัฐอิเมีริกา
เข้้าสัู่ภาวะลั้มีลัะลัาย (Cialdini, 2003)

ในประเทศไทยมีีอิงค์กรการกุศลัจำานวนหนึ�งนำาเทคนิคการต่่างต่อิบแทนมีาใช้ โดียการ

พิมีพ์ สั.ค.สั. สั่งไปให้บุคคลัจำานวนหนึ�ง ในช่วงเวลัาก่อินข้ึ�นปีใหมี่ประมีาณ ๒ เดีือิน พร้อิมีกับใสั่ซอิง

๕ เทคนิคนี�บางทีเยาวชนข้อิงประเทศต่่าง ๆ รู้จักใช้กับพ่อิแมี่ข้อิงต่นเอิง โดียที�อิาจไมี่รู้จักหลัักวิชาเรื�อิงเทคนิคการข้อิมีากก่อินแลั้ว
ข้อิน้อิยทีหลััง เช่น เยาวชนในกรุงเทพมีหานครอิาจบอิกแมี่ว่า “แมี่ข้อิเงิน ๕๐๐ บาท จะไปเที�ยวกับเพื�อินที�สัยามีสัแควร์” แมี่ต่อิบว่า
“ไมี่ไดี้หรอิกลัูก” ลัูกก็รีบข้อิใหมี่อิีกทันที “งั�นข้อิ ๒๐๐ บาท ก็แลั้วกัน” ครั�งหลัังนี�ถุ้าแมี่จะไมี่ให้อิีกก็ดีูจะใจจืดีใจดีำาเกินไป แมี่จึง
หยิบเงินให้ลัูก ๒๐๐ บาท