Page 9 - 46-1

วารสารราชบััณฑิิตยสภา
ปีีที่่� ๔๖ ฉบัับัที่่� ๑ มกราคม-เมษายน ๒๕๖๔
รองศาสตราจารย์์ ดร.ธีีระพร อุวรรณโณ 1

จิิตวิิทยาของการมีีอิทธิิพลทางสัังคมี

โดยรอเบิิร์ต บิี. ชาลดีนีี ๑

รองศาสัตราจิารย์ ดร.ธิีระพร อุวิรรณโณ ๒
ภาคีีสมาชิิก สำานัักธรรมศาสตร์และการเมือง

ราชิบััณฑิิตยสภา

บทคััดย่่อ

หลัักการการมีีอิิทธิิพลัทางสัังคมีในหนังสัือิ Influence: Science and practice
ชาลัดีีนีนำาเสันอิหลัักการ ๖ ดี้าน ในการมีีอิิทธิิพลัทางสัังคมี ประกอิบดี้วย ๑) หลัักการต่่าง
ต่อิบแทน ๒) หลัักการการผููกมีัดีต่นเอิงแลัะความีคงเสั้นคงวา ๓) หลัักการข้้อิพิสัูจน์ทาง
สัังคมี ๔) หลัักการความีชอิบพอิ ๕) หลัักการผูู้มีีอิำานาจ แลัะ ๖) หลัักการการข้าดีแคลัน
การนำาเสันอิบทความีนี�มีีวัต่ถุุประสังค์เพื�อิให้ผูู้อิ่านเข้้าในหลัักการทั�ง ๖ ดี้าน แลัะรู้เท่าทันเมีื�อิ
ต่้อิงประสับในชีวิต่ประจำาวัน

คัำ�สำำ�คััญ : หลัักการต่่างต่อิบแทน หลัักการการผููกมีัดีต่นเอิงแลัะความีคงเสั้นคงวา หลัักการ
ข้้อิพิสัูจน์ทางสัังคมี หลัักการความีชอิบพอิ หลัักการผูู้มีีอิำานวจ หลัักการการข้าดีแคลัน

Abstract: Psychology of Social Influence by Robert B. Cialdini
Associate Professor Dr. Theeraporn Uwanno
Associate Fellow of The Academy of Moral and Political Sciences,
The Royal Society of Thailand
In the book “Influence: Science and practice,” Cialdini outlines 6 principles
of social influence: 1) principle of reciprocity, 2) principle of commitment and

๑ ข้อิข้อิบคุณ ศาสัต่ราจารย์กิต่ต่ิคุณ ดีร.รอิเบิร์ต่ เบโน ชาลัดีีนี (Robert Beno Cialdini) ที�ไดี้ต่อิบอิีเมีลัข้อิงผูู้นิพนธิ์หลัายครั�ง แลัะไดี้ให้
รายการอิ้างอิิงหลัายรายการ ข้อิข้อิบคุณ ดีร.โสัภา ชูพิกุลัชัย ชปีลัมีันน์ แลัะ รศ. ดีร.พรรณทิพย์ ศิริวรรณบุศย์ ที�ให้ข้้อิคิดีเห็นที�
เป็นประโยชน์
๒ ภาคีสัมีาชิก ประเภทวิชาจิต่วิทยา สัาข้าวิชาจิต่วิทยาสัังคมี เสันอิที�ประชุมีราชบัณฑิิต่แลัะภาคีสัมีาชิก สัำานักธิรรมีศาสัต่ร์แลัะการเมีือิง
ราชบัณฑิิต่ยสัภา เมีื�อิวันพุธิที� ๑๘ พฤศจิกายน พ.ศ. ๒๕๖๓